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Glosario

Glosario técnico unidad nº2

Requisitos de finalización
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Glosario – Módulo 2

Bienvenido(a) al glosario del módulo. 

 Este espacio reúne los principales conceptos y términos que serán utilizados durante el desarrollo de los contenidos. Su propósito es facilitar la comprensión de la terminología técnica y servir como material de consulta a lo largo del proceso de aprendizaje. Le invitamos a revisar las definiciones disponibles y, como parte de esta actividad, incorporar una nueva definición relacionada con los contenidos del módulo. Se recomienda redactarla de forma clara, precisa y utilizando sus propias palabras. 

Recomendaciones de participación

  • Revise previamente las definiciones existentes para evitar registros duplicados. 
  • Utilice un lenguaje claro, técnico y comprensible. 
  • Procure que la definición sea breve, precisa y relacionada con los contenidos del módulo. 
  • Si corresponde, puede complementar la definición con un ejemplo que facilite su comprensión. 

Importante: Este recurso se considerará completado una vez que haya agregado correctamente una definición al glosario


Navegue por el glosario usando este índice.

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C

Clientes B2B

Los clientes B2B (Business to Business) son empresas u organizaciones que adquieren productos o servicios para utilizarlos en su propia operación, revenderlos o integrarlos en su cadena de valor. A diferencia del consumidor final (B2C), el proceso de compra B2B involucra a múltiples tomadores de decisiones y se basa en la rentabilidad, la eficiencia y el retorno de inversión.



E

Eficiencia

Disciplina y el arte de maximizar el valor de lo que hacemos, reduciendo al mínimo el desperdicio de tiempo, esfuerzo, dinero o recursos



El Modelo de desempeño de Campbell

Para Campbell, el desempeño de un individuo es considerado como la acción, y no como los resultados de esa acción. Consecuentemente, en sus trabajos propone un análisis de la acción y sus elementos determinantes, abandonando el foco en los resultados.



enfoque smart

método para crear metas claras y eficaces usando cinco reglas: específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con tiempo definido


I

Innovación

La capacidad de crear, mejorar o aplicar nuevas ideas, productos, servicios, que generen valor para una organización o para la sociedad.


L

Lead

Un lead (o prospecto) es una persona o empresa que ha mostrado interés en los productos o servicios de un negocio y ha compartido sus datos de contacto voluntariamente (por ejemplo, a través de un formulario o suscripción). Representa una oportunidad clave en el embudo de ventas.



M

Machine Learning

Aprendizaje automático, es una rama de la inteligencia artificial que permite a las computadoras aprender y mejorar por sí mismas a partir de datos, sin ser programadas explícitamente para cada tarea.


Metodología moderna

Considera el impacto del cargo en el cumplimiento de los objetivos organizacionales


O

OKR

Constituyen una metodología moderna de gestión que permite alinear los objetivos estratégicos con resultados medibles, promoviendo el seguimiento del desempeño y la mejora continua en las organizaciones.


Onboarding

El onboarding es el proceso estratégico de integración y bienvenida mediante el cual una empresa incorpora a un nuevo colaborador. Va más allá de una simple inducción operativa, extendiéndose generalmente entre 30 y 90 días (e incluso hasta un año) para garantizar su completa adaptación a la cultura y funciones del cargo.




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